Il y a tellement de choses sur les étagères qu'une personne a déjà du mal à décider quoi rechercher lors de l'achat d'un produit. Lors du choix, de nombreux facteurs agissent sur nous, de la sensation de faim du moment à la musique qui sonne dans le magasin. Analysons nos erreurs.
Publicité
Que cela nous plaise ou non, la publicité a un effet très fort sur nous. Dans les magasins, nous choisissons souvent les produits dont ils font la publicité. C'est facile à expliquer: une personne n'aime pas l'incertitude. Imaginez: vous vous retrouvez dans une entreprise où tous sont des inconnus, et vous n'êtes pas très à l'aise. Du coup (à propos de bonheur !) vous voyez votre ami… Le même principe est en magasin. Sur les rayons où se trouvent toutes les marques inconnues, vous préférerez celle qui vous est plus ou moins familière (car vous avez vu l'annonce).
Santé, bonheur, amour et gentillesse… tout ce qu'ils nous promettent dans les publicités. Mais dis-moi, comment peux-tu croire que le Coca-Cola apporte le bonheur ?
Emballage
Quel est ton occupation? Docteur, ingénieur ou designer ? Combien de temps avez-vous étudié pour devenir professionnel ? Il existe des spécialistes du marketing professionnels qui ont étudié pendant longtemps et dont le travail consiste à trouver différentes astuces pour attirer l'attention sur un produit particulier. On pourrait dire que l'emballage est une telle astuce. Une fois, dans le programme Test Purchase, ils ont mené une telle expérience: le même produit était emballé dans différents emballages, placés les uns à côté des autres. L'un était brillant et beau, et l'autre plutôt modeste. Dans le même temps, en raison de l'emballage du produit, le prix était beaucoup plus élevé. Il s'est avéré que les gens achetaient ce qui était dans un bel emballage, en payant trop cher uniquement pour son apparence. Nous aussi, nous achetons très souvent quelque chose simplement parce que nous aimons l'emballage.
Goût
On juge très souvent la qualité d'un produit à son goût: s'il est savoureux, alors tout est en ordre, sinon, alors il n'est pas de très grande qualité. En effet, le goût est un facteur très important, mais ce n'est pas toujours un indicateur de qualité. Il existe un grand nombre d'arômes, d'exhausteurs de goût qui sont ajoutés aux aliments. À partir d'eux, la nourriture devient très savoureuse et aromatique, c'est pourquoi nous l'aimons tant. De plus, nous sommes tellement habitués à des goûts si « vifs » que nous n'aimons plus tellement les produits naturels.
